Tvorchi: de la 400 $ la 30.000 $ publicitate pe lună și o secție care lucrează 24/7

Situația inițială

Buget de publicitate de 400 $ pe lună, iar o producție cu capacități de milioane stătea pe loc. Părea că e suficient să crești bugetul. Dar problema nu era în publicitate.

Ce împiedica

Proprietarul intervenea în fiecare decizie și dicta ce să facem, rupând pâlnia la jumătatea drumului. Combinațiile erau oprite înainte să apuce să dea date, iar creșterea se oprea înainte să înceapă.

Momentul de cotitură

O singură discuție sinceră.

Am spus direct ce frânează creșterea și ne-am înțeles: proprietarul răspunde de produs și producție, noi de publicitate și pâlnie. Ni s-au dezlegat mâinile (da, asta se întâmplă nu doar în vise).

Ce am făcut

1. 1

   Am creat creative și o ofertă care selectau audiența care cumpără, nu pe cei care doar răsfoiesc poze.

2. 2

   Am scalat doar ce se amortiza. Bugetul a crescut odată cu vânzările, nu înaintea lor.

Rezultat

Bugetul de publicitate a crescut de la 400 $ la 30.000 $ pe lună, de 75 de ori. Secția care stătea pe loc lucrează acum 24/7: în state sunt 60 de oameni în 4 schimburi. Veniturile și profitul sunt sub NDA, dar scara vorbește de la sine: o afacere nu-și crește bugetul de publicitate de 75 de ori și nu angajează 60 de oameni dacă vânzările nu cresc după el.

Ce înseamnă astapentru dvs.

Uneori plafonul nu e în publicitate, ci în felul în care se iau deciziile în interiorul afacerii. Un executant va tăcea și va face ce i se spune. Un partener va spune direct, chiar dacă e incomod, pentru că răspunde de rezultat.